Riverbed重整轉型 產品重新定位

現任Riverbed資深副總經理兼首席行銷長（CMO）Kate Hutchison，之前有豐富的專業經歷，擁有20多年的行銷領導經驗，跨越應用交付、虛擬化、雲端、通信和行動市場等領域。在產品和技術格局穩固後，Riverbed推出多元化的IT系統，拓展平臺價值，提供一系列實施、整合和加值服務。包括對系統整合商、服務提供商的進一步合作。同時對於EMC、NetApp、vmware、Microsoft也有更深入的合作與開發。

穩固營收 鎖定「位置無關運算」

6月份她來華介紹說，Riverbed去年擁有11億美元的整體營收，美國營收佔61%，亞太市場佔13%。同時在2009到2012年之間積極投資研發，擴展產品組合，包括NPM: Mazu和Cace，Stingray: Zeus和Aptimize，APM:OPNET。隨著Riverbed的轉型，為此，力求成為應用效能基礎架構領域的領導者目標是越來越確定了。
目前，Riverbed推廣的重點概念為位置無關運算。同時在2013年11月18日Riverbed公佈產品新的價值觀。2014年1月Riverbed正式對員工和合作夥伴進行培訓對「位置無關運算」的新知識。
隨著時間的轉變，Riverbed於2014年5月發佈全新產品名稱SteelHead，並對收購的品牌進行整合。Riverbed計畫2014年11月4日到6日將在美國召開用戶大會，將OPNETWORK真正融入Riverbed產品系列。
「位置無關運算」將位置與距離轉化為獨特的競爭優勢，協助企業IT靈活的將應用與資料部署在最佳位置，並同時確保最佳的應用效能和使用者體驗。
在分析使用者的需求情況方面，Kate指出：對CEO和CFO來說，他們期望基礎架構可達到更低的TCO，IT能更靈敏更輕鬆管理，可以更有效的利用全球資源；對於CIO來說，無論資源是共用還是內部部署，應用與資料能具備更好的可視性與控制；對員工和合作夥伴來說，可以更快的存取應用與資料，實現更高生產率。
不過Riverbed最重要的一次策略發佈，就是將新舊產品整合成一個完整的平台中。據了解，全新產品系列名稱源於Riverbed的主打產品Steelhead，每個產品名字的第一個單字表示基礎架構的優勢並傳承Riverbed的傳統。

• Riverbed SteelHead(原稱Steelhead) WAN廣域網路優化解決方案，以最快的速度、最低的成本交付應用和資料。
• Riverbed SteelFusion(原稱Granite) 唯一一款分支機構整合基礎架構，交付本地效能、資料集中、即時恢復和降低TCO。
• Riverbed SteelApp(原稱Stingray) 虛擬應用交付控制器（ADC），為企業、雲端和電子商務應用，提供可擴展、安全及彈性交付。
• Riverbed SteelStore(原稱Whitewater) 業界最具延展性的雲端儲存裝置，可降低資料保護成本達80%，無縫整合到既有的備份設備中，無需磁帶備份。
• Riverbed SteelCentral(原稱OPNET, Cascade, 和 NEOP) 唯一的效能和管理套件，結合了使用者體驗、應用和網路效能管理，在問題尚未影響到使用者前，提早發現和修復問題。
• Riverbed SteelScript(原稱FlyScript) Riverbed開放API及開發工具，讓使用者可制定並自動化應用效能基礎架構。

Riverbed產品線更名後，帶來什麼變化？

Riverbed產品線更名後，帶來明顯的的變化：一是產品更廣泛、涵蓋更廣、產品系列更加融合；二是在市場方面，將面臨超過10億美元的龐大市場機會與發展性；三是邁向位置無關運算的應用效能平臺，這是Riverbed未來的願景與戰略價值所在；四是Riverbed所專注的應用效能對銷售具有戰略性意義。為此，Riverbed重新定位，重塑自我，在看好應用效能基礎架構領域市場規模達到110億美元的同時，Riverbed已經在全面部署屬於自己的戰略。
在Riverbed看來，WAN廣域網路優化市場規模約10億美元左右，年複合增長1%；分支機構整合基礎架構市場規模40億美元，年複合增長率5%；應用交付控制器領域規模20億美元，年複合增長率4%；效能管理市場約40億美元左右，年複合增長率7%。Riverbed具備這四個領域的全面部署，具備豐富的市場潛力可持續發展。
Riverbed為此從品牌標識開始，以Steelhead為基礎，制定一致的命名框架，強化Riverbed產品為作業系統相互的組成。這四個領域也被Riverbed的Steel命名之系列產品所覆蓋。

IT系統將更加優化

產品和技術格局穩固後，Riverbed推出廣泛多元的IT系統，拓展平臺價值，提供一系列實施、整合和加值服務。包括對系統整合商、服務提供商的進一步合作。同時對於EMC、NetApp、vmware、Microsoft有著更密切的合作與開發。
為此，在Kate來看Riverbed從品牌標識、資訊傳達、產品整合、企業定位、戰略到願景，多方面進行了調整，而4年多來投資於擴展系列產品，收購了7家公司，協助客戶體驗位置無關運算，做了很多鋪陳工作。對於超過110億美元的規模的市場，Riverbed是超過10億美元的應用效能基礎架構領域的領導者。由五大可相互操作的產品系列組成，提供最完整的應用效能平臺。
Riverbed亞太區副總經理、大中華區總經理袁志陵表示，在中國地區將聚焦四大產品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral，他強調未來的合作夥伴需要更好的整合能力。2014年的市場機會對於Riverbed來說是去年的8倍多，一是Steelhead為基礎的系列產品對合作夥伴帶來更多的機會；二是Riverbed提供全面的解決方案，滿足使用者在效能加速領域的所有需求。
對於信服這樣的中國當地廠商，Riverbed認為信服銷售最好的是線上交易管理產品，而不是廣域網路加速，現階段Riverbed具備了更廣的產品線，同時在魔術象限排名，Riverbed位居領導地位的優勢。

Riverbed產品互通性的價值

重新命名後的Steel系列產品，各自專長於不同的領域，Riverbed能使這些產品線之間相互運作，那麼請問如何具體的實現這樣的相互運作？這樣的互通性給用戶帶來了哪些新的價值？互通性給現有的Riverbed合作夥伴包括系統整合商、服務提供商帶來了哪些機會與挑戰？
Kate對此表示，在用戶遇到某些應用問題時，Riverbed可以從監測中發現問題，因為具有互通性，能為用戶帶來視覺化管理，同時Riverbed對於合作夥伴的API有著更好的結合，能與儲存能力、安全效能有效整合。
Riverbed中國區資深工程師龔紅兵進一步解釋，SteelScript具備一個中間層，開放API給夥伴，比如SteelCentral開放的效能慢了，需要更多計算資源，此時Steelhead流量控制可以提出需求，自動加入虛擬機器，為此回到SteelApp可以調用vmware及虛擬機器。因此，Riverbed的現有產品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互間的關聯性強、互通性高、帶給用戶的價值是多元化的，而不是單一的某個優化或加速產品。

 

資料來源：2014年06月10日 [原創] 存儲線上

 

Riverbed產品重新命名，以提供更好的產品描述，並傳達Riverbed為更有價值的應用效能整合方案

全新品牌名稱及專注平台理念進一步將Riverbed定位為應用效能基礎架構的領導者，商機高達110億美元
應用效能領域的領導者Riverbed科技公司(NASDAQ：RVBD)，日前宣布 全新產品名稱，藉此更好的描述產品，並反映Riverbed應用效能平台的整合解決方案更具可交付的獨特戰略價值。一致的命名架構強化了一個概念，即 Riverbed解決方案相互合作，為全球基礎設施交付最佳應用與網路效能。
最近幾年，Riverbed的發展戰略是努力將公司擴展為一個多產品企業，提供整合的應用效能平台，並於2013年11月發布了這一戰略，此次產品重新命名則是該戰略的又一新措舉。Riverbed旨在繼續推動應用效能基礎設施的發展，該市場價值為110億美元，並以5%的年複合成長率（CAGR）增長。
Riverbed CMO Kate Hutchison 談到：「10年前我們推出了首款產品Steelhead WAN優化解決方案；最近四年， 我們已開啟了企業轉型的過程，不再是一個單一產品公司，而是擴展的更全面了。今天，我們為業界帶來了最完整的應用效能平台，協助客戶將應用與資料部署運行 在最佳位置，不論距離或位置如何，同時確保交付最理想的應用和資料，我們稱該概念為位置無關運算，這也是我們多年來為市場交付解決方案背後所蘊含的理念。 現在我們更新產品名稱，以期更好的推出我們的產品，加強產品為整合平台一員的概念，確保理想的應用效能和持續可用的資料。」
Riverbed應用效能平台包括五大產品系列以及開放API，開發工具和專業服務， 是市場上唯一完整的解決方案，可優化應用和數據交付，提供可視化，在終端用戶發現問題前檢測並修復效能問題。借此平台，企業可將應用與資料部署在最佳位 置，部署在資料中心、分支機構、雲端或進行混合部署，同時確保理想的應用效能交付，更好的利用全球資源，縮減營運成本，提升員​​工生產率。
全新產品系列名稱源於Riverbed的主打產品Steelhead，每個產品名字的第一個單詞表示基礎架構的優勢並繼承Riverbed的傳統,Steel:

• Riverbed® SteelHead™ （原Steelhead）–首屈一指的WAN優化解決方案，以最快的速度最低的成本交付應用和數據。
• Riverbed® SteelFusion™ （原Granite）–唯一一款分支機構整合基礎架構，交付本地效能、資料集中、即時恢復和更低的TCO。
• Riverbed® SteelApp™ （原Stingray）–首屈一指的虛擬應用交付控制器（ADC），為企業、雲端和電子商務應用提供可擴展、安全及彈性交付。
• Riverbed® SteelStore™ （原Whitewater）–業界最具擴展性的雲端儲存設備，可減少資料保護成本達80%，無縫整合到現有的設備中，無需磁帶備份。
• Riverbed® SteelCentral™ （原OPNET, Cascade,和NEOP）–唯一的效能和管理套件，結合了用戶體驗、應用和網路效能管理，在終端用戶受到影響、求助管理中心或轉到其他web站點前診斷並解決問題。
• Riverbed® SteelScript™ （原FlyScript）–Riverbed開放API及開發工具可制定並自動化應用效能基礎架構。

下圖所示產品組合為Riverbed應用效能平台：
  
IDC網路基礎設施副總裁Rohit Mehra說到：「產業分析師和客戶都已認可Riverbed是廣域網路優化領域的領導者。隨著WAN網路技術和相關應用效能及管理領域的發展，產品線交 錯，模糊了許多應用和效能優化解決方案的界限。Riverbed依然致力於提供端到端應用效能，並繼續在網路和應用基礎設備系統中發揮重要作用， Riverbed素以其競爭產品Steelhead的WAN優化解決方案而著稱，現已大大擴展了產品範圍，因此看到該公司為其產品系列推出了一個更新、更 簡捷的定位和命名會有耳目一新的感覺。」
產業策略集團創始人兼高級分析師Steve Duplessie指出：「Riverbed應用效能平台及其全新命名規範使Riverbed產品聽起來更智能更一致。Riverbed近年來一直在擴展 產品系列，已進行了重大轉型，但市場很難跟得上它的步伐。將Riverbed技術進行​​全新分類的方法可幫助客戶抓住一切有用的機會，實現其全部價 值。」
Riverbed全新產品名稱現可在Riverbed.com網站上看到，客戶有望近 幾個月內看到Riverbed產品的用戶界面可將全新命名反映在軟體更新和新設備發布中。現在，Riverbed位於舊金山的公司新總部和客戶展示中心 （6月份正式開放）已可看到其全新品牌標識，另外，全球其他辦公室和客戶展示中心將在近幾個季度內更換全新產品標識。
Riverbed已改變了一些產品外形和產品描述，請閱覽http://www.riverbed.com/products/#Product_List獲得快速參考指南。
Riverbed公司簡介 
Riverbed 應用效能領域的領導者，年營業額超過10億美元，為“位置無關運算”提供全面卓越的優化與管理解決方案。其“位置無關運算”平台使得用戶能夠將位置與距離 轉化為競爭優勢，使IT部門可以靈活地將應用與資料部署運行在最佳位置，同時確保理想的應用效能，維持資料可用性，並即時監測和修復效能問題，確保終端用 戶的最佳體驗。Riverbed目前擁有25,000多家的客戶，其中包括97%的財富百大企業，95%的福布斯全球百強企業。更多內容請參閱 www.riverbed.com

資料來源：http://www.riverbed.com/

Riverbed產品重新命名，以提供更好的產品描述，並傳達Riverbed為更有價值的應用效能整合方案

全新品牌名稱及專注平台理念進一步將Riverbed定位為應用效能基礎架構的領導者，商機高達110億美元
應用效能領域的領導者Riverbed科技公司(NASDAQ：RVBD)，日前宣布 全新產品名稱，藉此更好的描述產品，並反映Riverbed應用效能平台的集成解決方案更具可交付的獨特戰略價值。一致的命名架構強化了一個概念，即 Riverbed解決方案相互合作，為全球基礎設施交付最佳應用與數據效能。
最近幾年，Riverbed的發展戰略是努力將公司擴展為一個多產品企業，提供集成的 應用效能平台，並於2013年11月發布了這一戰略，此次產品重新命名則是該戰略的又一新舉措。Riverbed旨在繼續推動應用效能基礎設施的發展，該 市場價值為110億美元，並以5%的年複合成長率（CAGR）增長。
Riverbed CMO Kate Hutchison 談到：「10年前我們推出了首款產品Steelhead WAN優化解決方案；最近四年， 我們已開啟了企業轉型的征程，不再是一個單一產品公司，而是擴展的更全面了。今天，我們為業界帶來了最完整的應用效能平台，協助客戶將應用與數據部署運行 在最佳位置，不論距離或位置如何，同時確保交付最理想的應用和數據，我們稱該概念為位置無關計算，這也是我們多年來為市場交付解決方案背後所蘊含的理念。 現在我們更新產品名稱，以期更好的推出我們的產品，加強產品為集成平台一員的概念，確保理想的應用效能和持續可用的數據。」
Riverbed應用效能平台包括五大產品系列以及開放API，開發工具和專業服務， 是市場上唯一完整的解決方案，可優化應用和數據交付，提供可視化，在終端用戶發現問題前檢測並修復效能問題。借助這一平台，企業可將應用與數據部署在最佳 位置，部署在數據中心、分支機構、雲端或進行混合部署，同時確保理想的應用效能交付，更好的利用全球資源，縮減營運成本，提升員​​工生產率。
全新產品系列名稱源於Riverbed的主打產品Steelhead，每個產品名字的第一個單詞表示基礎架構的優勢並繼承Riverbed的傳統,Steel:

• Riverbed® SteelHead™ (之前稱Steelhead) –首屈一指的WAN優化解決方案，以最快的速度最低的成本交付應用和數據。
• Riverbed® SteelFusion™ (之前稱Granite) –唯一一款分支機構融合基礎架構，交付本地效能、數據集中、即時恢復和更低的TCO。
• Riverbed® SteelApp™ (之前稱Stingray)–首屈一指的虛擬應用交付控制器（ADC），為企業、雲和電子商務應用提供可擴展、安全及彈性交付。
• Riverbed® SteelStore™ (之前稱Whitewater) –業界最具擴展性的雲端儲存設備，可減少數據保護成本達80%，無縫集成到現有的設備中，無需磁帶備份。
• Riverbed® SteelCentral™ (之前稱OPNET, Cascade,和NEOP)–唯一的效能和管理套件，結合了用戶體驗、應用和網路效能管理，在終端用戶受到影響、求助諮詢台投訴或轉到其他web站點前診斷並解決問題。
• Riverbed® SteelScript™ (之前稱FlyScript) –Riverbed開放API及開發工具可定制並自動化應用效能基礎架構。

下圖所示產品組合為Riverbed應用效能平台：
  

產業分析師寄語 
IDC網路基礎設施副總裁Rohit Mehra說到：「產業分析師和客戶都已認可Riverbed是廣域網路優化領域的領導者。隨著WAN網路技術和相關應用效能及管理領域的發展，產品線交 錯，模糊了許多應用和效能優化解決方案的界限。Riverbed依然致力於提供端到端應用效能，並繼續在網路和應用基礎設施生態系統中發揮重要作用， Riverbed素以其競爭產品Steelhead的WAN優化解決方案而著稱，現已大大擴展了產品範圍，因此看到該公司為其產品系列推出了一個更新、更 簡捷的定位和命名會有耳目一新的感覺。」
企業戰略集團創始人兼高級分析師Steve Duplessie指出：「Riverbed應用效能平台及其全新命名規範使Riverbed產品聽起來更智能更一致。Riverbed近年來一直在擴展 產品系列，已進行了重大轉型，但市場很難跟得上它的步伐。將Riverbed技術進行​​全新分類的方法可幫助客戶抓住一切有用的機會，實現其全部價 值。」
Riverbed全新產品名稱現可在Riverbed.com網站上看到，客戶有望近 幾個月內看到Riverbed產品的用戶界面可將全新命名反映在軟體更新和新設備發布中。現在，Riverbed位於舊金山的公司新總部和客戶展示中心 （6月份正式開放）已可看到其全新品牌標識，另外，全球其他辦公室和客戶展示中心將在近幾個季度內更換全新產品標識。
Riverbed已改變了一些產品外形和產品描述，請閱覽http://www.riverbed.com/products/#Product_List獲得快速參考指南。

Riverbed公司簡介 
Riverbed 應用效能領域的領導者，年營業額超過10億美元，為“位置無關運算”提供全面卓越的優化與管理解決方案。其“位置無關運算”平台使得用戶能夠將位置與距離 轉化為競爭優勢，使IT部門可以靈活地將應用與資料部署運行在最佳位置，同時確保理想的應用效能，維持資料可用性，並即時監測和修復效能問題，確保終端用 戶的最佳體驗。Riverbed目前擁有25,000多家的客戶，其中包括97%的財富百大企業，95%的福布斯全球百強企業。更多內容請參閱 www.riverbed.com

資料來源：http://www.riverbed.com/